“618購物狂歡節(jié)”作為國內(nèi)電商行業(yè)塑造的經(jīng)典“人造節(jié)日”，已經(jīng)成為除雙11、雙12之外，全民參與的最重要電商促銷活動之一。

今天，我們以友客來的“客戶裂變功能”為例，如何助力中小企業(yè)/商家在618大戰(zhàn)中引流獲客？

 

友客來-客戶裂變

 

友客來的客戶裂變獲客，玩法是設(shè)置雙方共享利益的優(yōu)惠方案，讓用戶主動傳播，低成本獲客。通過推薦新用戶注冊，共享優(yōu)惠券、返現(xiàn)金的方式來進行。

在客戶裂變后臺，商家可以設(shè)置兩種方式 ：

方式一：推薦得優(yōu)惠券

推薦者A和被推薦者B同時享受優(yōu)惠券

方式二：推薦得現(xiàn)金

推薦者C獲得現(xiàn)金，被推薦者D獲得優(yōu)惠券

我們通過大量的調(diào)查和研究，市面上有各種形式的營銷獲客手段，目前最有效的就是共享的形式，這個非常符合中國人的特性——公平。

過去如果是單方面收益的推薦模式，推薦者會覺得不好意思，被推薦者會覺得推薦者是為了獲得利益才推薦給我的，導致客戶都不愿意去傳播。

現(xiàn)在，這種共享優(yōu)惠機制，在雙方既得利益之下，對大家都有好處，被推薦者、推薦者、商家都有利，也更喜歡去分享，加快裂變。

比如下面這個推薦得優(yōu)惠券的實際場景：

推薦者A把活動優(yōu)惠券分享到微信群的場景

朋友B收到優(yōu)惠券，打開之后的展示

每個企業(yè)都有很多的存量用戶，我們可以借助友客來，通過以上玩法來盤活用戶，讓他們愿意主動去推薦新的用戶來。

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